Kaip reikia ieškoti nekilnojamojo turto?

Jeigu Jūs skaitote šį straipsnį, vadinasi, Jūs esate vienas iš protingiausių žmonių, kuriuos man tenka sutikti: prieš imdamiesi rimtos užduoties – ieškoti nekilnojamojo turto – norite iš anksto pasiruošti ir sužinoti, kaip tai padaryti kuo efektyviau.

Šiame vadove, remdamasis ilgamete patirtimi nekilnojamojo turto rinkoje, aprašiau visus galimus turto paieškos metodus ir paaiškinau, kaip kiekvienu iš jų pasinaudoti kuo naudingiau.

Nekilnojamąjį turtą galima surasti tik dviem būdais:
a) atkakliai ir kryptingai ieškoti pačiam
b) sumokėti, kad turtą Jums surastų kiti

Jeigu pasirinksite pirmąjį kelią – toliau pateikti metodai padės Jums tai daryti kuo efektyviau. Jeigu pasirinksite antrąjį – susisiekite su mūsų NT brokeriais, kurie suras Jums tinkamiausią variantą.

01. Pirmas žingsnis – paieška „savyje”

Jeigu norite surasti sau tinkamą turtą, turite žinoti, kokio tiksliai turto ieškote arba koks turtas Jums yra optimaliausias. Todėl paiešką rekomenduočiau Jums pirmiausiai pradėti nuo savęs.

Kaip tai padaryti?

Jums reikia skirti sau vieną valandą laiko. Kai tik turėsite laisvo laiko, susiraskite vietą, kurioje būtų Jums jauku ir patogu, kurioje Jūs jausitės gerai ir atsipalaidavę. Pasistenkite, kad tuo metu Jums netrukdytų niekas: nei darbas, nei klientai, nei šeima, nei vaikai. Jums reikės susikaupti.

Neskubėdami susidėliokite paieškos kriterijus, kad būtų lengviau įgyvendinti užsibrėžtą tikslą. Paimkite kelis lapus popieriaus, rašymo priemonę ir ramiai, neskubėdami ir neapgaudinėdami savęs atsakykite į šiuos klausimus:

• Kodėl noriu pasikeisti gyvenamąją vietą?
• Kokius poreikius turi patenkinti perkamas turtas? (surašykite prioriteto tvarka – tai labai svarbu)
• Kokiomis savybėmis būtinai turi pasižymėti turtas? (surašykite prioriteto tvarka: vieta, plotas, įrengimas, susisiekimas, aukštas, kitos savybės)
• Kaip greitai noriu persikelti į naują vietą?
• Kiek galiu skirti pinigų turtui įsigyti?

Jeigu planuojate pirkti kreditu, atsakykite ir į šiuos klausimus:

• Ar bankas duos norimo dydžio paskolą?
• Ar tikrai galėsiu mokėti tokio dydžio mėnesinius mokesčius visą kredito laikotarpį?

• Kiek ir kaip stipriai aš pasiryžęs padirbėti, kad surasčiau svajonių turtą?
• Kiek aš pasiruošęs sumokėti, kad man surastų norimą turtą?

Jeigu esate vedęs (ištekėjusi), tuomet savo gyvenimo draugo paprašykite taip pat atsakyti į pateiktus klausimus. Netrukdykite vienas kitam ir į klausimus atsakinėkite savarankiškai, o paskui aptarkite bendrai, ką kiekvienas užrašėte. Labai retais atvejais atsakymai į visus klausimus sutaps, todėl bus apie ką padiskutuoti ir surasti abiems priimtiną variantą.

Tik sąžiningai atsakę į aukščiau pateiktus klausimus, pradėkite paiešką. Kai atsakėte į klausimus, Jūs puikiai žinote, koks turtas yra paieškos taikiklyje, ir esate pasiruošęs pradėti realią savo norimo turto paiešką. Neišmeskite atsakymų – jie bus reikalingi.

02. Paieška tarp pažįstamųjų

Lengviausiai ir geriausiai pradėti turto paieškas tarp savo draugų ir pažįstamųjų, nuo to pradeda praktiškai visi.

Pažįstamiems ir draugams paprastai priskiriami šie asmenys:

• Visi be išimties Jūsų giminaičiai
• Buvę ir esami kolegos, bendraklasiai, mokslo draugai, bendradarbiai
• Jūsų kaimynai
• Asmenys, su kuriais lankėte šokius, mokėtės karate – žodžiu, hobio pažįstami
• Visi asmenys, esantys Jūsų telefono, pašto, socialinio tinklo kontaktuose ir asmenys Jūsų vizitinių kortelių dėkle

Visus aukščiau išvardintus asmenis galima suskirstyti į dvi kategorijas:

a) draugai ir geri pažįstami (asmenys, su kuriais nuolat bendraujate)
b) visi kiti

Su a sąraše esančiais asmenimis yra labai lengva ir patogu bendrauti. Todėl rekomenduočiau pradėti būtent nuo jo. Parašykite, paskambinkite ar susitikite su savo draugais ir paprašykite jų pagalbos ieškodami geidžiamo turto. Asmenys iš a sąrašo su malonumu Jums padės.

Laiškas b sąrašui

Su sąrašu b kiek sunkiau. Kad būtų Jums lengviau, patarsiu pasirašyti trumpą laišką, kurį galėsite išsiųsti visiems sąraše b esantiems asmenims. Kuo laiškas bus paprastesnis, nuoširdesnis, tuo didesnio atsako sulauksite.

Laba diena, ……
Seniai nesimatėme, tikiuosi, tau sekasi puikiai.
Nusprendžiau pakeisti gyvenamąją vietą, todėl šiuo metu ieškau turto…
Ar galėtum paklausti, kas iš tavo draugų ar pažįstamųjų parduoda…
(Labai trumpai aprašykite, kokio turto jums reikia)
Būsiu tau dėkingas (-a). Skolingas (-a) tikrai neliksiu.
Kai turėsi laiko, galime susitikti išgerti kavos.
Lauksiu tavo atsakymo. Sėkmės.

Laišką geriausiai siųsti kiekvienam adresatui asmeniškai, o ne visiems kartu – taip bus efektyviau. Jeigu esate socialinių tinklų lankytojas, būtinai pasinaudokite jais – savo Facebook „sienoje” paprašykite pagalbos surasti turtą ir Jūsų draugai ar draugų draugai patys kreipsis į Jus su pasiūlymais.

Jeigu su savo draugų ar pažįstamųjų pagalba turto surasti nepavyko, tuomet pats laikas pradėti rimtą paiešką. Norėčiau perspėti, kad tai pareikalaus dalies Jūsų laisvalaikio – reikės skirti tam bent 1 valandą per dieną.

03. Paieška internete

Internete galima surasti viską – ne išimtis ir nekilnojamasis turtas. Su interneto pagalba galima surasti viską daug greičiau ir patogiau, todėl ateityje jis tik populiarės.

Nekilnojamojo turto skelbimų portalai

Visų pirma, per paieškos sistemas susiraskite visus be išimties nekilnojamojo turto skelbimų portalus ir juos išsisaugokite atskirame dokumente.

Populiariausios NT skelbimų svetainės: alio.lt, aruodas.lt, edomus.lt, skelbiu.lt, domoplius.lt, lenta.lt, reals.lt, city24.lt, skelbikas.lt.

Kuo daugiau skelbimų portalų peržiūrėsite, tuo daugiau turto pasiūlymų pamatysite. Vienuose portaluose skelbiasi vieni žmonės, kituose – kiti, todėl skirtingose svetainėse rasite skirtingus pasiūlymus. Mažiau populiariuose portaluose skelbimai gali kaboti ilgiau, o jų savininkai dažniau sutinka derėtis.

Jeigu suradote norimą turtą, bet Jums yra nepriimtina kaina – skambinkite arba rašykite laišką turto savininkui ir pateikite savo kainos pasiūlymą.

Paieškos strategija

Prieš pirkdami rekomenduočiau peržiūrėti bent 500 skelbimų arba stebėti rinką vieną mėnesį. Skelbimus rūšiuokite pagal paskelbimo datą ir kainą. Atkreipkite dėmesį į senesnius skelbimus – jų savininkai dažnai sutinka parduoti pigiau, nes turtas jau ilgai neparduodamas.

Skelbimų prenumerata

Beveik visos NT skelbimų svetainės yra susikūrusios skelbimų prenumeratos sistemą, kuri atsiunčia Jums visus skelbimus pagal Jūsų pasirinktus paieškos kriterijus. Tai labai patogus būdas nesekti kiekvienos svetainės atskirai.

Asmeniniai skelbimai internete

Nepagailėkite laiko ir įdėkite savo ieškomo turto skelbimus į kuo daugiau NT skelbimų svetainių – tai nieko nekainuoja, tačiau padidina tikimybę, kad pardavėjas pats susisieks su Jumis.

04. Reklama spaudoje

Nors internetas vis labiau populiarėja, spaudoje galima surasti labai daug parduodamo turto. Asmenys, kurie skelbiasi internete, dažniausiai nesireklamuoja laikraščiuose ir atvirkščiai.

Parduodamo turto skelbimai

Norėdami peržiūrėti visus esamus parduodamo turto variantus, atkreipkite dėmesį ir į spaudą. Kuo mažesnis miestas (tai negalioja populiariems kurortiniams miesteliams), tuo didesnė šio miestelio gyventojų dalis nesinaudoja internetu, o didesnį dėmesį skiria vietinės reikšmės leidiniams ir skelbimams vietinėse skelbimų lentose arba turto pardavimui per pažįstamus.

Kodėl žmonės reklamuojasi spaudoje?

• Yra daug asmenų, kurie neturi, nemoka ar negali naudotis internetu
• Nežino kito būdo, kaip galima būtų reklamuoti parduodamą turtą
• Jiems taip yra patogu

Kiekviename Lietuvos rajone yra populiariausias vis kitas spaudos leidinys. Todėl ketindami pirkti turtą kokiame nors rajone, sužinokite, koks leidinys toje vietovėje populiariausias, ir pasinaudokite juo. Galite pažiūrėti to leidinio internetinę svetainę – tokiu būdu nereikės važiuoti kiekvieną kartą į tą vietovę, kai tik pasirodo naujas numeris.

Asmeninė reklama spaudoje

Didžiausią efektyvumą duoda Jūsų skelbimai vietinės reikšmės laikraščiuose.

Tačiau Lietuvoje yra rajonų, gyvenviečių ir miestelių, kur dominuoja nelietuvių kalba. Pasidomėkite, kokia kalba tos vietovės gyventojai kalba ir koks leidinys ten yra populiariausias. Jeigu toje vietovėje didžioji gyventojų dauguma kalba lenkiškai – ieškokite leidinių lenkų kalba (pvz., Paluknyje). Analogiškai reikėtų elgtis ir tose vietovėse, kur didžioji gyventojų dauguma kalba rusiškai (pvz., Šalčininkų raj. ar Visagino mieste).

05. Reklama: skrajutės ir reklaminiai skelbimai

Vienas iš paprasčiausių būdų, kaip galima surasti turtą, yra asmeniniai skelbimai tose vietovėse, kuriose ieškote turto.

Kaip pasiruošti?

Prieš vykstant į vietą Jums reikia pasiruošti. Nusipirkite lipnios juostos, klijų arba segtukų, leidžiančių pritvirtinti popieriaus lapą prie lentos. Atsispausdinkite bent 50 skelbimų, kuriuose būtų nurodyta informacija apie Jūsų ieškomą turtą ir būtinai Jūsų telefono numeris. Geriausiai, kai telefono numerį galima nusiplėšti.

Nuvažiuokite į vietovę, kurioje norite įsigyti turtą, ir visur, kur įmanoma ir galima, iškabinkite savo reklaminius skelbimus. Geriausiai tai daryti kuo arčiau tos vietos, kurioje ir ieškote turto.

Niuansai

• Pavyzdžiui, Vilniuje (bet kuriame miegamajame mikrorajone) Jūsų reklaminis skelbimas kabos ne ilgiau kaip 1–2 dienas. Jeigu norite, kad jį pamatytų kuo daugiau žmonių, rekomenduočiau skelbimus kabinti penktadienio vakarą – taip Jūsų skelbimas turi galimybę išlikti matomas ilgiau.
• Jeigu nurodysite kainą, skambins Jums ir siūlys įsigyti turtą būtent už tokią kainą, todėl kainos geriau nenurodyti visai.
• Norint turėti bent minimalų rezultatą, rekomenduočiau išplatinti bent šimtą tokių skelbimų.

Šio būdo privalumai

• Dažniausiai Jums paskambins tie asmenys, kurie neskaito laikraščių ir nesinaudoja internetu.
• Važinėdami po apylinkes, kuriose ieškote turto, turite galimybę pamatyti tokiu būdu parduodamo turto skelbimus.
• Turėsite progos susitikti su įvairiais asmenimis, kurie gali Jums būti naudingi turto paieškose.

06. Paieška per nepažįstamus asmenis

Šis būdas yra efektyvus tik kaimuose ir labai mažuose miesteliuose, kur visi apie visus viską žino.

Daugeliui asmenų šis būdas nėra priimtinas, nes nenori, nemoka ar negali bendrauti su nepažįstamais asmenimis.

Rekomenduočiau pamiršti visus savo įsitikinimus ir, jeigu Jūs esate toje vietoje, kurioje ieškote turto, nepraleiskite progos pakalbinti praeivius – tos vietovės gyventojus.

Jeigu bendrausite draugiškai, paprastai ir maloniai, tie nepažįstami asmenys Jums pasakos viską, ką žino apie tuos, kurie galėtų pardavinėti kažką panašaus į tai, ko Jūs ieškote.

Taip pat galite paprašyti, kad jie perduotų Jūsų telefono numerį savo kaimynui ar pažįstamajam, kuris galbūt galėtų pardavinėti tai, ko Jums reikia.

Nepraleiskite progos pakalbinti ir kaimo parduotuvės pardavėjos – jos visuomet yra įvykių centre ir taip pat viską žino.

07. Paieška per nekilnojamojo turto brokerius

Pats geriausias turto paieškos būdas yra paieška per NT brokerius. Jeigu esate užsiėmęs žmogus ar dėl kitų priežasčių negalite turto ieškoti pats – brokeris yra tas asmuo, kuris visuomet Jums padės.

Kodėl tai pats geriausias paieškos būdas?

• Brokeris pateiks Jums tokių pasiūlymų, kokių pats niekuomet nesurastumėte.
• Visi brokeriai bendrauja tarpusavyje, todėl jeigu kreipėtės į vieną, manykite, kad turto jums ieško net keli NT brokeriai, o komisinius mokėsite tik vienam.
• NT brokeriai nuolat stebi rinką, ją analizuoja, todėl puikiai žino situaciją ir visus esamus pasiūlymus.
• Važiuos su Jumis į susitikimus ir patars, į ką papildomai atkreipti dėmesį.
• Brokeriai yra nuolat mokomi pardavimų, derybų ir psichologijos gudrybių, todėl pasižymi gerais derybiniais įgūdžiais.
• Suradę tinkamą objektą, patikrins dokumentus prieš pasirašydami avansines sutartis su turto pardavėjais.

Kaip surasti gerą NT brokerį?

Geras NT brokeris turėtų atitikti šiuos kriterijus:

• Supranta Jūsų poreikius ir jų nekritikuoja
• Skiria Jums pakankamai laiko
• Atsiunčia Jūsų poreikius atitinkančius komercinius pasiūlymus
• Geba atstovauti Jūsų interesams derybose

Rekomenduočiau kreiptis į brokerį maždaug likus 1–2 mėnesiams iki planuojamo pirkimo – ne anksčiau. Nepamirškite, kad ekonominės sąlygos lemia, ar labiau naudingas brokeris yra pardavėjui, ar pirkėjui.

08. Kaip surasti geriausią parduodamą turtą?

Geras turtas savaime neatsiranda – jį tokį padaro tik savininkas-pardavėjas. Pardavėjai skiriasi vienas nuo kito pirmiausia pagal tai, per kiek laiko jie nori parduoti turtą.

Trys pardavėjų tipai

Kaip atpažinti gerą pasiūlymą?

Ieškodami turto atkreipkite dėmesį į skelbimo toną ir kainų lygį. Žalių pardavėjų skelbimai pasirodo retai ir dingsta greitai – juos reikia pastebėti laiku. Geltoni pardavėjai sudaro sąžiningą ir stabilią pasiūlų dalį. Raudonų pardavėjų turto venkite, nebent esate pasiruošę mokėti permokėtą kainą.

Rekomenduojame prenumeruoti naujų skelbimų pranešimus – taip turto pasiūlymus gausite vieni pirmųjų ir nepraleisit geriausių variantų.

Tikimės, kad šis vadovas padės Jums sėkmingai surasti norimą turtą. Jeigu kyla klausimų ar reikia profesionalios pagalbos – mūsų NT ekspertai visada pasiruošę Jums padėti.