Informacija būsimiems NT brokeriams
Viskas, ką reikia žinoti prieš pradėdant karjerą nekilnojamojo turto srityje. Šiame straipsnyje aptarsime brokerio darbo esmę, reikalingas savybes, pajamų modelius ir kaip pasirinkti tinkamą partnerį.
Kas yra brokeris? Ką apima NT brokerio darbas?
Dažnas kandidatas, atsiuntęs CV, pirmą kartą susitikus paaiškina, kad apie brokerių jis suvokia kaip apie asmenį, kuris:
- nieko nedaro, o tik įdeda reklamą į internetą;
- jų niekur nepriėmė dirbti, todėl juos sudomino darbas NT srityje;
- rūpinasi tik savo komisiniais;
- užkelia kainas, sukčiauja ir meluoja.
Tikrovė yra visiškai kitokia. Brokeris – tai asmuo, kurio veikla apima klientams mokamas nekilnojamojo turto tarpininkavimo paslaugas, padedant jiems:
- parduoti arba padėti nusipirkti;
- išnuomoti arba išsinuomoti;
- mainyti (keisti);
- administruoti;
- padėti išvystyti norimą projektą.
„Brokerio darbas – tai ne profesija, tai gyvenimo būdas.“
NT brokerio darbas: kokie yra pinigų uždirbimo modeliai?
NT brokeriai gali dirbti pagal skirtingus veiklos modelius. Kiekvienas turi savo privalumų ir trūkumų:
Brokerio darbas pagal individualios veiklos pažymėjimą arba savo įmonėje – visiškas savarankisškumas ir 100% pajamų.
Individuali veikla ir franšizės arba bendradarbiavimo sutartis su NT tarpininkavimo agentūra – geriausias balansas.
Samdomas darbuotojas, gaunantis fiksuotą atlyginimą ir procentą nuo kiekvieno sudaryto sandorio.
Brokerio darbas gaunant tik fiksuotą atlyginimą – tokių variantų beveik nėra NT rinkoje.
Nelegali tarpininkavimo veikla be registracijos. Tai kelia teisinę atsakomybę ir kenčia viso sektoriaus reputacijai.
Kokio savybių reikalauja NT brokerio darbas?
Nuostabu, kad surašius visas reikalingas savybes, jų pasirodė tikrai daug. Jas skirstome į dvi grupes:
Privalomos savybės
- Darbštus arba „alkanas“ – labai norintis ko nors pasiekti
- Sąžiningas
- Atsakingas
- Turi pardavimo pagrindus (1–2 metai sėkmingos patirties)
- Atkaklus
Išugdomos savybės
- Reprezentatyvumas
- Noras mokytis
- Gebėjimas derėtis
- Prezentatyvumas
- Oratoriškumas
- Kelių kalbų mokėjimas
- Kantrybė
- Fotografijos išmanymas
- Psichologija
- Teisės pagrindai
- Lojalumas
- Iniciatyvumas
- Įsiklausymas
- Reputacijos valdymas
- Kūrybingumas
- Komunikabilumas
- Verslumas
- Taktiškumas
Kaip atrodo NT brokerio darbas kiekvieną dieną?
Sėkmingai dirbantis NT brokeris kasdien privalo atlikti penkis pagrindinius veiksmus. Tai ne tik klientų aptarnavimas – tai nuolatinis augimas ir rinkos stebėjimas:
Dirbti su klientais
Mokytis ir tobėlėti
Reklamuotis strategiškai
Ieškoti naujų galimybių
Analizuoti rinką
NT brokerio darbas: kokie skirtumai pastebimi?
Brokeriai, pasirinkę savarankisko darbo ar franšizės modelius, ir tie, kurie dirba samdomu darbuotoju, labai skiriasi tiek charakteriu, tiek požiūriu į darbą:
Modeliai 1–2 — Savarankiškas / franšizė
- Moka ir nori dirbti savarankiškai
- Lankstūs, greitai reaguoja į rinkos pokyičus
- Imlūs naujovėms
- Labai geri derybininkai ir pardavėjai
- Dažniausiai jauni ir energingi (23–33 m.)
- Atkaklus ir užsispėrę, siekia maksimalaus rezultato
- Atviri naujovėms, noriai ir daug mokosi
- Kūrybingi, nuolatos ieško naujų nišų ir klientų
- Mėgsta intensyvų darbą – tikri darboholikai
Modeliai 3–4 — Samdomas darbuotojas
- Moka, bet nenori dirbti savarankiškai
- Noriai vykdo vadovų nurodymus
- Dažniausiai vyresni (34 m. ir vyresni)
- Nori saugumo, garantijų ir fiksuoto atlyginimo
- Profesionalūs pardavėjai, tačiau nelankstūs
- Dirba apibrėžtomis valandomis (8–17 val.)
- Laikosi laiko patikrintų standardų ir stereotipų
- Dirba su įmonės perduodamais klientais
Kokias pajamas gali atnešti NT brokerio darbas?
NT brokerio pajamos tiesiogiai priklauso nuo pastangų, nišos ir pasirinkto modelio. Štai realus orientyrai:
Produktyvaus darbo riba
~20 000 EUR
Brokerio darbas laikomas produktyviu, kai per metus uždirbama apie 20 000 EUR prieš mokescius. Visi kiti – stažuotojai arba tinginiai.
Realus potencialas
Neribotas
Teorinių pajamų lubų nėra. Dokumentuoti atvejai rodo, kad išskirtiniai brokeriai uždirba iki 1 000 000 EUR per metus.
Pirmasis mėnuo
Praktika
Pirmas mėnuo skirtas mokytis ir bandyti. Uždarbis prasideda ne iš karto – tai investicija į ateitį.
Kiek laiko per dieną reikalauja brokerio darbas?
Pirmaisiais mėnesiais sėkmingai dirbantys brokeriai dirba 8–10 valandų per dieną be savaitgalių. Per 3 mėnesius galima pradėti uždirbti pirmuosius reguliarius komisinius.
Vėliau darbo intensyvumas priklauso nuo to, kokio pajamų lygio siekiate. Kuo didesnis tikslas – tuo daugiau laiko ir energijos investuojama, ypač pradžioje.
- Specialisto lygis reikalauja min. 1 000 val. patirties
- Eksperto lygis – min. 4 000 val. tikros praktikos
- Geriausias mokymosi amžius: 23–27 m.
- Pats vertingiausias išteklius – laikas ir dėmesys
Kuo skiriasi viena nuo kitos NT įmonės?
Yra trys pagrindiniai darbo modeliai NT agentūrose. Kiekvienas tinkamas skirtingiems žmonėms:
Kokias erdves apima NT brokerio darbas?
NT brokeris gali specializuotis įvairiose turto kategorijose. Patariame pasirinkti siaurą nišą ir tapti toje srityje geriausiu:
Sklypai
- Komerciniai (logistikai, gamybai)
- Gyvenamosios statybos
- Žemės ūkio žemė
Gyvenamasis turtas
- Butai
- Daugiabučiai
- Gyvenamieji individualus namai / kotedžai
Komersinės patalpos
- Biurai, sandėliai, gamybinės patalpos
- Prekybos centrai ir parduotuvės
- Viešbučiai, restoranai, maitinimo įstaigos
Kombinuoti objektai
- Turtas parduodamas kartu su verslu
- Objektai su nuomininkais
- Pajamas generuojantis turtas
Ar tikrai tokios veiklos ieškai?
Vilniaus Turtas ieško partnerių, ne darbuotojų. Jei esi pasiryžęs dirbti, mokytis ir augti – susisiekite šiandien.